Ключевые товары российского экспорта в Китай: что продавать выгодно в 2024-2025
NewsLive / November 8, 2025Российско-китайская торговля в 2024 году достигла рекордных показателей, перевалив за 245 миллиардов долларов, что подчеркивает стратегическую важность этого партнерства для обеих стран. Однако, темп роста, составивший всего 1,9%, свидетельствует о необходимости более гибкого подхода со стороны российских компаний, стремящихся преодолеть сложности, связанные с санкциями и ограничениями в банковской сфере, для сохранения и расширения своего присутствия на китайском рынке.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг исторического максимума, составив почти 245 миллиардов долларов. При этом темпы роста замедлились до 1,9%, что отражает сложности, которые компании преодолевают в условиях санкционного давления и банковских ограничений.
Российский экспорт в Китай в 2024 году был оценен в 111,7 миллиарда долларов. Анализ структуры этих поставок имеет ключевое значение для предприятий, планирующих выход на китайский рынок.
На энергоносители, включая нефть, газ, уголь и нефтепродукты, приходится около 70% всего экспорта, что эквивалентно примерно 78 миллиардам долларов. Это объясняет, почему Китай превратился в основного покупателя российских энергоресурсов после переориентации потоков на восток. Данный сегмент остается сферой деятельности крупного бизнеса и государственных корпораций, в то время как малому и среднему предпринимательству более перспективны оставшиеся 30%.
Продукты питания составляют около 8% российского экспорта в КНР, или примерно 9 миллиардов долларов. Хотя это скромный показатель по сравнению с энергетикой, именно пищевой сегмент демонстрирует наиболее динамичный рост.
Основной статьей экспорта остаются рыба и морепродукты, такие как камчатский краб, икра лососевых и дальневосточная рыба, пользующиеся спросом у растущего китайского среднего класса. Мед показал увеличение поставок на 350% за два года, причем Китай закупает 90% всего экспортного объема российской продукции. Шоколад вырос на 180% за год, а молочная продукция увеличилась на 250% за два года.
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают стабильные 5% экспорта, или около 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока используется в китайском строительстве и мебельном производстве. Географическая близость дает российским поставщикам преимущество в логистике и цене перед конкурентами из Канады и Скандинавии.
На металлы и руды приходится примерно 4% экспорта, или 4,5 миллиарда долларов, а химическая продукция, в основном удобрения, составляет еще 3%, или около 3,3 миллиарда. Эти направления также ориентированы на крупных игроков с долгосрочными контрактами.
Машины и оборудование занимают лишь 2% экспорта, что равно примерно 2,2 миллиарда долларов. Оставшиеся 8% приходятся на разнородные категории, включая косметику и текстиль, где формируются новые ниши.
Исключая энергоносители, на которые малый и средний бизнес не влияет, остается экспорт на сумму около 33 миллиардов долларов. Наиболее быстрорастущими сегментами здесь являются продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок дифференцирован: крупные мегаполисы готовы платить за премиальное качество, а города второго и третьего уровня ориентированы на доступные, но качественные товары. Российская продукция ассоциируется с натуральностью и экологичностью, что работает в пользу экспортеров.
Однако в 2025 году сохраняются сложности: около 98% китайских банков избегают расчетов с Россией из-за вторичных санкций, логистика усложнена, а сертификация требует значительных ресурсов. Без адаптации продукции под местные требования шансы на успех ограничены.
Одним из эффективных способов выхода на рынок является участие в тендерах китайских компаний. С запуском в 2025 году международной торговой платформы G2R Market поиск таких закупок стал более доступным. Это позволяет российским производителям упростить поиск покупателей, расширить географию сбыта и наработать международные связи.
Официальной целью является увеличение товарооборота до 300 миллиардов долларов к 2030 году, что потребует среднегодового роста в 4-5%. Доля продовольствия может вырасти с текущих 8% до 12-15%, что в денежном выражении составит 25-30 миллиардов долларов. Лесоматериалы будут показывать умеренный рост, а ниши косметики и органических товаров продолжат развитие.
Рост китайского среднего класса, урбанизация и тренд на здоровое питание создают устойчивый спрос на российскую продукцию. Однако успех возможен только при глубоком понимании структуры рынка, решении проблем с платежами и выстраивании партнерских отношений с китайскими компаниями.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
Комментариев пока нет.
.